快捷搜索:

www.8455.com将老花镜做成一门快时尚生意

日期:2019-10-27编辑作者:www.8455.com

据介绍,目前 LOHO 的上新周期在 20 天,结合团队自主开发的 CRM、SCM 系统,后端供应链也能够对前端市场的需求进行快速响应。

虽然赛道内的明星玩家都表示过不想引起太多市场关注,要“低调发展业务”,但当它作为一个全新、甚至对于生鲜电商来说提供了一个相对最优解时,自然也会撬动市场的好奇心,资本的注入更强化了这种关注度。

体现在结果上,黄心仲告诉 36氪,现阶段 LOHO 的用户二次消费从 2 年 缩短到了 9 个月,目前有 250 万会员,复购率在 40% 。

其实当我们在生鲜电商这个概念性再来拆分出“买菜”进行讨论,背后的也有“近场零售”、更具体来说是社区场景的争夺。这也能够解释,为什么美团一定要入局这场赛事。

www.8455.com 1

在本篇文章中,我们会讨论:

虽然 LOHO 对标的是 ZARA,要将眼镜当做快时尚来运作,但是和服装领域的快时尚不同,在眼镜消费上,品质仍旧是绕不开的一点,因此,除了 SKU 足够多、更新足够快之外,黄心仲提到,接下来团队也会在设计研发上进行投入,更深一步来保证“足够好”。

在最近被集中讨论的“买菜”这件事情上,前置仓也是一个常常被拿来讨论的点。叮咚买菜选择了“暗”仓,而呆萝卜则是在每个小区门口设置“明”仓。

LOHO眼镜过往融资经历 (数据来源:鲸准)

高频不难理解,我们来重点看看供应链。

在过往,眼镜是一个相对低频的消费,除了消费者对于产品的定位之外,价格也是一个门槛。因此,在 LOHO 从渠道环节层面降低了产品价格后,对于消费者来说,消费门槛首先被降低,开始有能力来提升眼镜的消费频次,而要真正满足审美性诉求,依靠快速上新、提供多样性的 SKU 走“快时尚”路线是 LOHO 的选择。

生鲜的持久战还在继续,“买菜”这场仗,也才刚刚打响。

除了用互联网思维改造传统行业,眼镜赛道内的创业者们看准的另外一个机会在于:消费者对于眼镜的消费正在从功能性向审美性需求转变。

所以前置仓不是简单的“分布式仓储”:从功能上,每个前置仓都承担了获客、仓储、运营配送全流程的功能,单个仓自己就是一个独立的单位经济模型,去映射所对应社区的所有需求。

LOHO 的创始人及 CEO 黄心仲告诉 36氪,整体来看,由于创立初期就从供应链着手进行整合,目前 LOHO 已经形成了自己的竞争壁垒,而接下来团队的重点将放在产品研发和品牌建设上。

前置仓的模式是从效率端的创新,但当前置仓成为主流之后,生鲜电商的竞争点就聚焦到了:谁能够做到场景的足够垄断?

www.8455.com 2

在服务人群和场景上,叮咚买菜、呆萝卜和谊品生鲜等都在切家庭消费,这是过往的生鲜电商玩家所没有覆盖到的,例如“谊品生鲜”就强调自己的典型用户画像是“掌握家庭餐桌消费的人”,那么在这个前提之下,新一代玩家们就在通过足够新鲜(例如叮咚买菜能够做到活鱼活虾配送上门)、高性价比来占领市场心智。

www.8455.com 3

而“买菜”场景和“前置仓”加起来对应的其实就是一个距离用户足够近的菜市场。

创立于 2012 年的 LOHO 定位于“互联网 时尚”的眼镜企业,“线上 线下”同步走是 LOHO 的运营逻辑:线上整合流量,线下负责承接流量、提供体验服务

押注“买菜”:空白场景、高频生意,从垂直电商到本地零售;

黄心仲提到,在整合了供应链之后,如果只做线下这环,其实还是一个传统的眼镜零售故事,在效率上的提升并没有最大化。创立初期,团队从搜索入口等获取线上流量,最新的尝试则是从社交化流量入手,通过“裂变式”传播和口碑介绍来完成低成本获客。

菜市场的萎缩:我们很难说新一代的生鲜玩家们是要去“降维打击”菜市场,但传统多位于城市老城区的农贸市场的确无法开始兼顾新兴社区,另外各地的“农改超”政策也加速了菜市场的“消失”,超市的覆盖广度和密度是远低于菜市场的;

而之所以从一开始就布局线下,主要是因为眼镜消费是一个强体验的品类,而在线下,因此,只有线下有足够的实体店时,才能承接线上获取到的流量、提供服务。

首先,在现在这个时间点,必须通过马不停蹄地扩仓来垄断区域流量,但与此同时也要强化单个仓的订单密度做透它所辐射的最小单元,在这个过程当中,无论是拉新获客还是屡单(例如叮咚主打 0 元起送费、呆萝卜选择了他们目标人群更易接受的特价菜品)都是在做亏本生意。与此同时,当下的赛道竞争环境也要求各家团队迅速向外延伸、扩大规模。

根据团队提供的数据,目前 LOHO 已经在全国拥有400多家直营品牌店,覆盖了北京、上海、广州、深圳、南京、重庆、成都、长沙等100多个城市核心商区的 Shopping Mall。

烧钱生意?巨头入场,创业者们小心

36氪获悉,时尚眼镜品牌 LOHO 近日已经完成了近 1 亿美元 C 轮融资,本轮融资由大钲资本投资,将主要用于供应链建设和品牌推广。此前,LOHO 已经完成了 3 轮融资,投资机构包括祥峰投资、红杉中国和 KTB 投资等。

那么,既然一级城批、品牌代理等菜品供应商已经是一个成熟的体系,为什么不直接接入呢?

“互联网 时尚”的定位之后,其实也是 LOHO 从性价比和快时尚两方面入手来抢占这一机会的方法论。

从定位上,叮咚买菜的模式更适用于一二线城市,以稍高于菜市场 10% 的价格提供标品净菜,而在相对低线城市生长起来的呆萝卜则主打“便宜”。

例如,目前大多数品牌并非按照亚洲人脸型设计,鼻梁、脸宽等细节都没有照顾到市场诉求,舒服性上有待提升,“专为亚洲脸设计”的韩国品牌 GentleMonster 的成功能够作为这些细节层面投入的佐证。此外,针对儿童、老年人等特殊人群的眼镜开发也是 LOHO 团队尝试的方向。返回搜狐,查看更多

大家都在模式探索中寻找一张万亿规模生鲜市场的入场券。“买菜”似乎提供了一个基于场景和品类差异化的新解法。

原标题:36氪首发 | 将眼镜做成一门快时尚生意,LOHO 获近亿美元融资

以用户月下单频次作为参考,36氪了解到的数据是,叮咚买菜目前能够做到每日优鲜的 2 倍,谊品生鲜团队给到的数据则是,用户每两天进行一次购买。

LOHO 线下店

编辑 |李洋

责任编辑:

对标线下卖场,精品水果是一个很好的引流品类,除了引流之外,背后也有损耗和毛利空间的考虑。此外,考虑到当时的移动互联网人群渗透,用精品水果来切入被视为目标用户的白领人群的“下午茶”场景也十分合理。

在眼镜这个千亿级的赛道上,36氪还曾报道过眼镜品牌音米 INMIX、轻奢眼镜集合平台 Coterie、主打上门服务的“马夫眼镜”等。

当需求不能被很好满足时,自然就是机会点。我们认为,以足够高频的“买菜”行为做为切入口,在家庭消费这个场景下,是能够做出一个围绕社区场景的交易平台的。

电商想讲的故事是借助线上的分发效率和规模效应来降低流通环节中的溢价,但菜品到家服务显然不是,后者的核心在于:如何通过运营、选品来降低损耗、增强用户粘性,同时也借助高密度的点位来提升规模效应、再去降低供应链成本。

除了本身市场有空白之外,菜品消费的特性在于两方面:足够高频、具有稳定高效的供应链。这两点同时也是买菜之于走精选路线的生鲜电商的优势所在。

图片来源 |东方IC

来源 |36氪Pro

但总的来说,生鲜是一个大版图,除了我们在这里讨论的“买菜”,从钱大妈、生鲜传奇再到刚刚获得腾讯融资的谊品生鲜等资本宠儿们都在还找一个主场景、并试图成为家庭消费的主要入口。

“买菜”本质:距离用户足够近的菜市场;

即时性。这一点对应的是速度或者说距离消费者的远近,也是点位密度。

生鲜的供应链条很长,和产地合作可以走爆品策略。水果的毛利空间足够支撑平台从产地到消费者手中这一过程中冷链物流、仓储等前期投入,从利润空间和损耗角度考虑,蔬菜显然不能和水果相比较。

这里也可以顺便回答一个问题,即社区团购也在卖菜,但生鲜菜品在这里对应的是卖场引流逻辑,而非到家服务。 原因在于,社区团购本质上是牺牲即时性来满足“省”的诉求。

有几个表征。当问及投资人错过了哪些案子时,“叮咚买菜”被提及的频次最高。这是一家上线于 2017 年,在上海地区提供到家买菜服务的平台。其背后的投资阵容也异常强大,除了进入比较早的高榕,还有老虎基金、红杉中国、今日资本等超一线基金。这一模式还引起了竞争对手的关注——2019 年春节前夕,对标叮咚买菜的“美团买菜”在上海上线。

那么有没有可能选择先“偏安一隅”的战略,做深某个区域成为当地巨头或者等待被收购?答案也并不乐观。

文 |思齐

线上很多东西是线下的映射,个人的线上行为很大程度是取决于他在线下的情况。

买菜赛道的玩家都选择了短供应链的方式,即部分产品采用品牌商直供,按需采购。

据美团内部人士透露,美团买菜业务由小象生鲜团队负责,背靠小象的供应链以及美团的闲时配送资源,这是“美团买菜”业务成立的基础。“对标盒马鲜生的小象生鲜能够渗透到的城市和人群有限,买菜能够拓展‘盒马模式'之外更大的想象空间”。3 月末,“美团买菜”在北京的天通苑和北苑地区也启动了买菜业务。

当这些前置仓们组合在一起的时候,我们就可以把叮咚买菜们在做的事情类比为一个在供应链和流量超级中心的菜场www.8455.com ,。

“买菜本质”:不可错过的近场零售

本文由澳门新葡8455手机版发布于www.8455.com,转载请注明出处:www.8455.com将老花镜做成一门快时尚生意

关键词: www.8455.com

主动走出舒适区,共议智慧零售重塑商业未来

原标题:张近东解密苏宁逆市长阳秘诀:主动走出舒适区,在危机中实现进化 中国企业家俱乐部理事参观苏宁展厅...

详细>>

www.8455.com拼拼碰碰,共享高品质单身好友

拼拼碰碰创办人朱皓贤为猎豹移动海外计策及买卖开始的一段时代团队,曾在 罗克etInternet 内部做 foodpanda 东方之珠的...

详细>>

世界人工智能大会来了,八个月内共融10

在文化娱乐电商领域,极链科技(science and technology)Video 提供的一切文化娱乐电商业运输营方案,已产生与百家品牌商...

详细>>

客户突破百万量级,10款微信公众平台相关的开源

原标题:揭秘 | 用户突破百万量级,微擎靠的是什么? 1、微信公共帐号机器人WeBot 9月15日技术沙龙 WeBot ( Weixin Robot)的...

详细>>